对准备通过线上渠道开发海外客户的外贸人来说，Google Ads和Google SEO都是拓展海外市场的重要渠道。
由于我们自己在这两个领域都不熟悉，因此均会通过寻找专业服务商来完成此类工作。受制于预算、人力等多项条件，我们可能没办法同时启动两项工作，不免陷入了“二选一”的境地。
这时候“二者哪个好？哪个更适合我？心里希望两个都有”，便成为了我们最想知道的问题，今天我们就来讨论这个话题！
Google Ads
1、什么是Google Ads
Google Ads是Google的搜索引擎关键字广告，通过Google Ads，可以让我们的网站，在用户搜索我们购买的关键字，把我们的网站放在搜索结果的最前面，从而获得海量的曝光，带来更多潜在客户。
2、Google Ads的优势
Google是全球最大的搜索引擎，使用Google Ads的公司及个人也非常多，Google Ads主要有以下优势：
迅速获得排名，只需要几天的时间，就可以使我们的网站出现在Google首页
精准投放，支持指定国家/地区/省份/城市等条件进行投放
排名在SEO自然结果之前，被用户点击的概率更大
平台有充分的数据分析工具，可以知道产品市场需求及竞争程度
展现形式多样，文字、图片、视频等，都可以成为广告素材，可吸引更多人点击
海量的广告展示，对提升品牌形象有帮助
按点击计费，费用可控
3、Google Ads的缺点
虽然Google Ads有这么多的好处，但也有不足费钱的地方，主要表现在这些地方：
需要持续支付广告费，未续费后，广告则不再展现
总体广告费用会较高
竞价计费，竞争对手越多，广告价格也就越高
竞价规则复杂，需要专业的广告投放技能才能降低成本
4、Google Ads如何投放呢？
最简单的办法，就是找Google partner代为投放，找专业的人做专业的事，能够减少我们自己摸索的时间及人力成本。
Google SEO
1、什么是Google SEO
SEO就是在遵循Google规则的前提下，对网站进行优化，让Google认可网站的内容质量，并给与网站内容非常高的评价，在用户搜索时，给与对应页面较好的排名，比如，当用户搜索我们的产品词时，把我们的网站放在第一页。
2、Google SEO的优势
Google 是全球最大的搜索引擎，做好Google SEO对我们拓展海外客户有着非常多的好处。
可布局丰富的长尾词，流量大
获得排名后，一般相对稳定，可以获得持续的流量
不需要按“点击付费”，相对成本较低
网站获得排名的关键字多，对提升品牌影响力也有帮助
3、Google SEO的缺点
SEO有着非常多的优点，但是也存在以下缺点：
取得效果需要的周期较长，短则2-3月，长则半年、一年，对企业的时间成本要求高
核心关键词的排名难度大，不一定能获得较好的排名
人力投入较大，因SEO是一种“内容建设”为主导的项目，内容建设这一块的人力成本投入较高
需要专业的SEO人才，这也涉及到较高的人力成本的投入
长尾关键词多而杂，容易带来很多不相关的咨询，增加客服的接待压力
影响排名的因素多，排名具有不稳定性
Google Ads VS SEO的抉择
不同的企业规模，在面对Ads 与 SEO方面的态度是不一样的，因为两项工作的资金投入都是非常大的。如果资金充足，那么我们肯定两项工作都做，对我们开发海外客户肯定有巨大的帮助。
1、外贸SOHO
外贸SOHO由于创业初期，资金比较紧张穷，可能没有太大的资金投入竞价广告中，初期的一些客户可能是以前我们做业务时积累的客户，也可能是通过一些“免费” 省钱 的渠道获取的，我们维护好这些老客户，也是非常不错的。
当然，我们要进一步拓展客户，可以先建设外文网站，在资金不充裕的情况下，且在自己有时间的前提下，做网站的SEO，对我们是有帮助的。竞价广告需要量力而行，以免造成资金压力过大，对生意运转带来负面影响。
2、初次使用线上推广的外贸企业
这边建议您先投放Google ads广告，然后做基础的SEO，理由如下：
时间成本：SEO是一项非常时间的工作，要很长周期才能有效果，个别关键词在短期内上了首页，也不一定产生会有访客进入，因为SEO的位置靠后，好流量都被竞价广告洗刷过了；SEO要起效果，需要靠长期时间积累，有排名的词多了，才能获得流量，这样对于我们来说，时间浪费了。
对于我们外贸公司来说，时间就是企业最大的成本，节约时间，就是在节省成本。
我们可以先投放广告，获得潜在客户，有订单后，就会产生利润，这样带来的资金流，可以保证公司业务的正常开展，且有更多的成本投入到SEO等工作中去。
专业度：SEO是一项对专业度要求很高的工作，需要有专业的人员，优质的内容，丰富的外部链接，稳定的服务器等等内容，这些内容的投放，无论在人力、物力方面的投入都非常巨大，而我们在这方面往往专业度又不足。
有些企业会想着通过“SEO外包”的方式来解决，但优质、原创的内容创作难度极高，一般的外包公司在内容创作方面，达不到优质的标准，呈现给外国用户看到的内容，可能就显得不专业，对公司形象还会产生负面影响，进而可能导致“留言率降低”。
成本对比：尽管Google Ads初期投入的费用相对较大，但投放广告快速产生成交，广告费就可以赚回；；无论是广告还是SEO、还是线下展会，拓客的渠道是一种投资行为，肯定会存在风险。因此，面对同样的风险，我们安全可以选择可以快速见效的，抢时间成本。
二者关系：当然，二者并不是二选一的，而是一种互补的关系，准确的说是一种“1+1>2”的关系，我们完全是可以同时做的，但当资金不足的情况下，我们可以在Google Ads方面多分配预算，进而快速的赢得市场。然后持续不断的进行SEO的工作，让SEO帮助我们巩固市场。
